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散酒招商的营销方法

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散酒招商的营销方法

发布日期:2016-06-13 18:43 来源: 点击:

    散酒招商现在无论是传统行业还是新兴行业,不管哪个行业都充满竞争,这让很多想要投资创业的人不知如何是好。一般人都会觉得投资有风险,所以投资需谨慎。这话固然是对的,但也不能一概而论,并不代表了所有行业的所有投资都是有风险的。

1.  门市坛装零售:散酒的度数有45°、46°、48°、53°、60°、65°六种档次。而60°、65°一般直接饮用的客户较少,其大部分销售去处是为个体私有小酒业和造假酒者提供调味基础酒。上述散酒,经同行品尝,质量优劣各半。而市面大部分散售白酒皆来自于集体和私有小酒坊,酒的发酵周期一般都不超过二十五天。酒的价格一般在1.2-15元/斤。

    塑料桶装销售:塑料桶散装酒的容量规格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、最低不少于1500ml。桶装酒的度数有45°、46°、48°、50°四种规格。酒的价格一般50°.5000ml大曲酒在12-15元/桶,50°.3500-4000ml大曲酒价格在8-11元/桶。

2、 散酒招商营销价格情况

3、 散酒招商品牌市场占有率情况

散装白酒招商销售渠道主要为自办直销门市与商店代销零售、批发,且批发规模不大。某些县城虽然有很多散酒招商营销点,但县城居民购买消费的寥寥无几,约占总市场4-6%份额。但该地区的人均白酒瓶装消费水平却在8-12元/瓶左右,并且各类中档品牌销售行情看好。散酒招商生存的特点是酒的价格便宜,且迎合当前消费者水平低的情况,所以在农村散酒招商市场还有一定市场潜力可挖。

二、散酒招商市场营销现状和未来前景分析

散酒招商销售市场的兴起,是适应现有经济下滑趋势,满足不同层次社会需求的结果。同时,也是历年白酒价格大战之中低档酒倾销无利润情况下衍生出的一种新的低档化酒销售方式。如某品牌桶装50°.500ml酒的价格在12元/桶,去除各项成本其每桶酒的利润不足2元钱。为什么在此利润情况下企业还要经营生产呢?原因有两个方面:一是有部分消费者和潜在市场机遇可挖;二是散酒招商经营规模扩大,能扩大企业形象与品牌声誉,是现时和未来白酒招商企业再发展不可缺少的基础条件。

如果从国内和国际白酒企业发展道路看,现有散酒招商营销和生存只是一种短期性过渡行为。因为,散酒招商市场的存在和发展条件取决于农村经济和社会经济发展的程度。市场经济不断发展和繁荣,散酒招商生存空间就会慢慢消失;市场经济发展迟缓和滞后,散酒市场就会复苏和有潜力可挖。因此,某些白酒企业在经营散酒销售生产同时,是否要大力开发市场和品牌力度要持慎重态度。另一方面,某些白酒企业经济实力较好,对散酒招商经营生产时不可作为主导品牌开发和占领市场拳头品牌。目的是预防市场陡变造成企业产品和包装积压,使企业损失巨大。而且企业在白酒调整组合结束。白酒市场全面复苏情况下,规模化散酒营销品牌最不利于企业形象和品牌价值升级,以致使企业良好的经营状态受控于低档酒的声誉陷阱。

桶装散酒招商因为酒精度高、价格低廉还被用来制作药酒,通过泡制各种中药来达到各种治疗效果。如人参、何首乌、毒蛇、蝎子等经常被用作制作药酒的原料。

散酒招商.jpg

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